Vous avez reçu une offre d’achat ? Il est donc temps de franchir le pas vers la phase de négociation. Il s’agit d’une étape cruciale et délicate de la transaction. Si vous n’avez pas fait appel à un professionnel dans le cadre de votre vente, vous devez franchir cet obstacle par vos propres moyens. Comment alors réussir votre négociation ? Pour commencer, vous devez vous appuyer sur la valeur de votre bien immobilier à La Montagne. Explications.
1 – Déterminez votre marge de négociation en avance
Déterminer votre marge de négociation en amont est une astuce qui permet de mener à bien cette étape. Pour ce faire, vous devez vous référer à :
- La valeur de votre bien immobilier à La Montagne, notamment sa valeur réelle définie par le marché,
- Votre projet de vente. Si vous devez respecter des délais précis, vous serez prêt à accepter une baisse. Mais si rien ne presse, rien ne vous oblige à le faire.
De cette manière, vous pouvez gagner du temps.
2 – Mettez-vous à la place de l’acquéreur potentiel pour anticiper ses arguments
Il est important d’anticiper les arguments de négociation de l’acheteur. Pour ce faire, vous devez penser comme un acquéreur.
- Le premier réflexe d’un acheteur est de réaliser une vérification du prix de votre logement au m². Vous devez donc en faire de même.
- Attendez-vous à une décote dans le cas où le bien requiert des travaux.
- La qualité du quartier et la proximité des commodités ont une influence directe sur la valeur de votre bien immobilier à La Montagne. Mais les futurs projets de construction aux alentours également. Considérez-les car ils peuvent impacter la négociation.
- Penser à compenser le refus d’une baisse de prix.
3 – Appuyez-vous sur la valeur de votre bien immobilier à La Montagne pour négocier comme il se doit
Avant même la rédaction de votre annonce, vous devez déjà avoir effectué une estimation. Si vous ne l’avez pas encore fait, ou que vous désirez la peaufiner, il est possible de le refaire avant de négocier avec l’acheteur. Vous avez le choix entre les plateformes d’estimation en ligne ou l’estimation professionnelle réalisée par un agent immobilier.
Il est en effet crucial de connaître la valeur de votre bien immobilier à La Montagne pour réussir la négociation. Et deux paramètres essentiels doivent être considérés. Notamment le prix du bien immobilier au m2, et les spécificités propres au logement.
4 – Compensez les éventuels points négatifs du logement
Le prix du bien immobilier au m2 n’est qu’une donnée de référence. Il ne fait pas tout, d’autant plus qu’il reste très approximatif. Jouer avec les points forts de votre logement est un moyen efficace pour bien négocier. L’état du logement, les prestations proposées, la vue ou l’orientation peuvent être mis en avant lors de la négociation.
Vous pouvez les utiliser pour argumenter et compenser les « moins » relevés par l’acquéreur. Identifier les points négatifs de votre bien en amont vous permet d’anticiper les remarques des acheteurs et d’y répondre correctement.
5 – Faites-vous accompagner par un agent immobilier qui négociera pour votre compte
La négociation n’aboutit pas toujours à la signature de l’acte définitif. Mais cela n’est pas forcément une mauvaise chose. Au moins, vous n’avez pas perdu de temps avec un acquéreur qui ne souhaite pas faire d’efforts. Et cela peut aussi vous permettre de prendre conscience d’un prix trop élevé.
Avec l’accompagnement d’un agent immobilier, vous êtes certain de conclure la négociation en toute simplicité. Ce professionnel a de l’expérience, il a l’habitude de prendre les négociations en charge. De plus, il est le mieux placé pour évaluer la valeur de votre bien immobilier à La Montagne au plus juste.
Stephanie Guémené
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