Tous les biens immobiliers ne se ressemblent pas. Certains présentent des caractéristiques différentes des normes du marché : c’est une propriété atypique. Mais il ne s’agit pas pour autant d’un local commercial ou d’un bien fonctionnel, comme un garage ou un parking : on parle d’un bien résidentiel. Comment vendre un logement à La Montagne qui entre dans cette catégorie ? Découvrez nos conseils pour réussir votre transaction.
Qu’est-ce qu’un logement « atypique » ?
Quand vous entendez parler de bien atypique, vous vous attendez à des habitations dans des lieux hors du commun comme une péniche, un phare ou encore une usine. Et vous avez raison. Toutefois, au fil du temps, cette notion s’est élargie pour des logements qui sont en apparence plus conventionnels, qui pourtant s’éloignent des standards. Il s’agit notamment de lofts, maisons d’architecte ou encore d’ateliers d’artiste rénovés.
Vendre un logement à La Montagne dit « atypique », est-ce un avantage ?
- Oui, car les logements atypiques ont le vent en poupe et séduisent de plus en plus d’acquéreurs.
- Non, car ce type de biens est plus difficile à valoriser, étant donné qu’il n’existe pas de point de comparaison.
C’est pour cette raison que nous vous proposons quelques conseils pour réussir votre vente immobilière.
4 conseils pour vendre un logement à La Montagne dit « atypique »
1. Faites appel à un professionnel pour votre estimation
Pour réaliser qualitativement l’évaluation d’une maison ou d’un appartement, on utilise des méthodes comparatives. Pour cela, on compare la propriété en vente avec d’autres biens immobiliers similaires. Mais comment fait-on lorsqu’il n’existe pas d’éléments de comparaison ? C’est là que l’on prend conscience de toute la difficulté lorsqu’on souhaite céder un bien atypique, car les critères d’estimation habituels ne peuvent pas être utilisés.
Il s’avère difficile de vouloir estimer ce type de biens immobiliers par ses propres moyens. Il est plus judicieux de faire appel à un professionnel attaché à une agence locale. Celui-ci sera en mesure de vous estimer votre propriété en prenant en compte ses particularités et le marché immobilier.
2. Définissez le profil de vos futurs acquéreurs
Bien que les logements atypiques séduisent de plus en plus d’acheteurs, tous ne sont pas prêts à franchir le pas pour acquérir une péniche ou un atelier d’artiste réhabilité. Les biens atypiques représentent un marché de niche dans l’immobilier. Si vous comptez vendre un logement à La Montagne, il est préférable de commencer à cibler les acheteurs sensibles à ce type de marché.
Les pistes sont nombreuses. Cela peut être un couple urbain qui recherche plus d’espace et souhaite acquérir un loft ou un atelier d’artiste, des acheteurs qui rêvent d’évasion et de nature et envisagent l’achat d’une péniche… Il peut s’avérer facile de trouver un acheteur, à condition de bien connaître votre cible. Pour vous aider, l’intervention d’un professionnel peut être précieuse.
3. Valorisez votre bien atypique
Un logement est dit « atypique », car il diffère sur plusieurs points de la majorité des biens immobiliers présents sur le marché. Ces points sont autant d’atouts qu’il est important de mettre en avant dans la rédaction de votre annonce immobilière, mais aussi lors des visites.
Par exemple, si vous vendez un atelier d’artiste, vous parlerez de son authenticité et de sa hauteur sous plafond. Pour un loft, vous pourrez évoquer l’espace. Une habitation dans une école ou un local commercial aura pour atout d’être originale.
Toutefois, quelles que soient les particularités de votre bien, ayez en tête qu’un des critères de choix pour la plupart des acheteurs reste un emplacement de qualité.
4. Privilégiez un mandat exclusif pour vendre un logement à La Montagne
Vous l’aurez compris, il s’avère plus délicat de vendre un bien atypique qu’un logement conventionnel. De nouveaux paramètres seront à prendre en compte, ce qui nécessitera une expérience plus pointue du marché immobilier. Ce que peut vous apporter un professionnel. En optant pour la signature d’un mandat exclusif, celui-ci bénéficiera de toute la latitude pour promouvoir votre bien et trouver un acheteur dans les meilleurs délais.
