Lorsque vous signez un mandat de vente avec un agent immobilier, l’objectif est que celui-ci trouve un acheteur pour votre appartement ou votre maison. Dans cette perspective, il peut vous proposer une méthode de vente particulière : la vente « off market ». Derrière ce terme se cache une opportunité de céder rapidement et au meilleur prix votre propriété. Découvrez ce que signifie vendre off market à La Montagne – et ses avantages.
Vendre off market à La Montagne : qu’est-ce que cela signifie ?
Vendre une propriété off market consiste à la vendre « hors marché », par conséquent hors du marché immobilier traditionnel. Votre agent immobilier n’utilisera pas la publicité classique pour promouvoir votre logement. Ainsi, il n’affichera pas l’annonce sur sa vitrine, ne la publiera pas sur les portails immobiliers.
Alors, comment vendre votre bien immobilier ? Dans cette optique, le professionnel propose en exclusivité votre propriété à un panel d’acheteurs potentiels. Ces derniers proviennent de la base de données de l’agence immobilière. Ils sont choisis en fonction de leur projet et de leur budget. Seuls ceux qui recherchent des biens avec des critères similaires à ceux de votre propriété sont contactés pour visiter et éventuellement faire une proposition d’achat.
Selon certaines études, le off market représenterait 5 à 10 % des ventes réalisées en France.
La vente immobilière off market concerne-t-elle tous les biens immobiliers ?
Vendre off market à la Montagne est une méthode de vente qui s’associe à des termes tels que la discrétion, l’exclusivité. Car, contrairement aux autres méthodes de commercialisation, elle concerne essentiellement des biens immobiliers de prestige : hôtels particuliers, grands appartements situés au dernier étage, maisons contemporaines, etc.
Au début, la vente immobilière off market concernait surtout les propriétaires qui ne souhaitaient pas exposer leur patrimoine. Cette méthode tend à s’étendre à un plus grand nombre de biens immobiliers, à condition qu’ils correspondent aux trois critères suivants :
- La propriété doit être en parfait état.
- Elle doit proposer des prestations plutôt rares sur le marché (grand balcon, dernier étage…).
- Le bien doit être rare et par conséquent peu de concurrence (le principe de la vente off market est de proposer des biens dont l’offre est très inférieure à la demande).
Sachez également qu’un propriétaire qui souhaite utiliser cette méthode pour céder son bien immobilier devra signer un mandat exclusif avec son agent immobilier. Ce qui est compréhensible puisqu’en contrepartie il bénéficie de sa base de données acheteurs soigneusement enrichie au fil des années.
Quels sont les avantages de cette méthode de vente hors marché ?
Vendre off market à La Montagne revêt plusieurs atouts :
- Un délai de vente plus court : pour une méthode classique, il faut compter plusieurs semaines, voire plusieurs mois, pour trouver un acheteur. Avec le off market, une propriété peut partir en quelques jours.
- Une meilleure qualification des visites : lorsque vous vendez un appartement ou une maison en off market, vous êtes quasiment sûr de recevoir une proposition d’achat de la part des visiteurs. En effet, ceux-ci sont à la recherche d’un bien similaire au vôtre. Ce qui est un gain de temps précieux.
- Une propriété vendue au meilleur prix : dans le cadre d’une vente off market, les biens sont proposés en début de commercialisation, par conséquent au prix le plus élevé. De plus, les propriétés de prestige peuvent être vendues à un prix supérieur à celui du marché.
- Une absence de négociation : les acheteurs potentiels savent que ce sont des biens qui n’ont pas encore été mis en vente sur le marché traditionnel. Comme en général, ce sont des biens très prisés, ils sont moins enclins à négocier, par peur de perdre cette opportunité. D’autant plus qu’ils ont également été sélectionnés pour leurs moyens financiers.
- Une méthode non risquée pour le vendeur : si la vente off market n’aboutit pas, il est toujours possible de mettre votre bien sur le marché traditionnel.
Cette méthode de vente offre également des avantages aux acheteurs. En effet, ils sont les premiers à visiter des propriétés qui correspondent à leurs critères. Ils font face à moins de concurrence, contrairement à une vente classique. Enfin, ce sont des biens dans lesquels ils peuvent emménager de suite. La seule condition pour bénéficier des atouts d’une vente off market est de passer par une agence immobilière.
