Comment organiser vos visites pour bien vendre ?

·27 juillet 2023
·Stephanie Guémené

Vous avez décidé de confier votre vente immobilière à un professionnel. Après la publication de l’annonce sur différents supports vient le moment des visites. C’est une étape incontournable de votre transaction immobilière qu’il ne faut pas prendre à la légère. En effet, chaque visite correspond à une vente potentielle. Il est par conséquent primordial de bien préparer cette phase en amont avec l’aide de votre conseiller immobilier. Voyons ensemble comment bien organiser les visites de votre maison à La Montagne !

Les visites : une étape cruciale de votre vente immobilière

La qualité des visites a un impact sur la réussite de votre projet de vente. Une visite est un moment important aussi bien pour l’acheteur que pour le vendeur, même si les attentes sont différentes.

Pour l’acheteur, c’est l’occasion de visiter « en vrai » le logement qui a attiré son attention en regardant les photos ou la vidéo de l’annonce. Il voit si cette propriété correspond à ses critères de recherche.
Pour le propriétaire vendeur, les visites de sa maison à La Montagne lui permettent d’aller au-delà de l’annonce en la présentant comme un lieu de vie chargé de souvenirs.

Par conséquent, la visite est le premier contact entre le futur acquéreur et le vendeur. Il est important que cette rencontre se passe sous les meilleurs auspices.

Certes, il est rare que vous trouviez votre acheteur dès la première visite. Probablement, vous devrez en réaliser plusieurs avant de signer l’acte de vente. Toutefois, vous ne pouvez pas prédire quel visiteur se transformera en acquéreur. C’est pour cette raison qu’il est important de bien préparer les visites de votre maison à La Montagne.

Comment organiser sereinement les visites de votre maison à La Montagne ?

Pour que les visites de votre maison à La Montagne se passent dans les meilleures conditions, établissez en accord avec votre agent immobilier un calendrier avec des créneaux dédiés. Précisez vos disponibilités : les jours et les horaires auxquels vous êtes disponible.

Cette mise au point est à faire uniquement si vous comptez assister aux visites. Cependant, sachez que votre présence n’est pas une obligation. En effet, vous pouvez simplement confier vos clés au professionnel qui se chargera seul des visites. Ainsi, vous restez libre de votre emploi du temps. Par ailleurs, faire visiter votre propriété peut vite devenir une opération lassante si les visites sont nombreuses. N’oubliez pas de transmettre toutes vos clés (garage, cave, etc.) à votre agent immobilier, car celui-ci aura besoin de montrer l’intégralité de votre propriété.

Afin de bien vous organiser pour les visites de votre maison à La Montagne, les échanges avec le négociateur sont essentiels. Mettez-vous d’accord avec celui-ci sur le meilleur moyen de communication à adopter (mail, SMS, etc.). Ce ne sont pas les options qui manquent !

Une tenue à jour du calendrier des visites évite également que certains candidats trouvent porte close lorsqu’ils se présentent devant votre maison. Autant dire qu’ils risquent de ne pas revenir !

Les visites immobilières, une question de confiance entre le vendeur et le professionnel

Lorsque vous mandatez un agent immobilier pour la vente de votre habitation, vous placez votre confiance en celui-ci. Mais, il ne faut pas oublier qu’un mandat est une relation bilatérale. Par conséquent, en acceptant votre transaction, le professionnel place aussi sa confiance en vous. Il va utiliser tous les moyens en sa possession pour mettre en valeur votre bien, avant et pendant les visites.

C’est pour cette raison que vous devez être transparent avec le négociateur. Vous n’avez pas eu le temps de nettoyer la maison avant les visites ? Une réparation n’a pas été effectuée ? Parlez-lui de tous les petits défauts de votre maison. Ainsi, l’agent immobilier pourra anticiper toutes les questions et remarques des visiteurs.

En tant que vendeur, il peut être tentant d’assister aux visites de votre maison. Toutefois, ceci est plutôt déconseillé. Les acheteurs potentiels ont tendance à être moins à l’aise face au propriétaire. Laissez faire votre agent immobilier qui possède toute l’expertise nécessaire !

Bio
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Stephanie Guémené

Après une expérience de 12 ans au sein de départements commerciaux au sein de grandes entreprises, j'ai pris la décision en 2012 de rejoindre mon mari pour contribuer au développement du cabinet, en me concentrant sur le volet commercial. Mon engagement envers l'immobilier et ma passion pour les interactions humaines ont trouvé leur expression idéale dans la Transaction Vente. C'est ainsi que j'ai pu épanouir pleinement ma carrière au quotidien.