Boostez vos chances de succès grâce au compte rendu de visite !

·7 septembre 2023
·Stephanie Guémené

Après la publication de l’annonce immobilière vient le moment des visites de votre maison. Si vous avez opté pour une vente immobilière professionnelle, il est d’usage que le négociateur vous remette un compte rendu pour chacune des visites immobilières réalisées. C’est un document que vous devez consulter avec soin pour réussir votre transaction. Il regorge d’informations précieuses issues du retour des visiteurs sur votre logement. Voyons cela en détail.

Comptes rendus de visites immobilières : qu’est-ce que c’est ?

Le compte rendu est un document que vous remet l’agent immobilier après avoir fait visiter votre propriété à des acquéreurs potentiels. Ce document peut être sur un support papier ou numérique.

L’objectif des comptes rendus de visites immobilières est de vous informer sur le déroulement de ces rendez-vous. Ces informations servent notamment à améliorer votre habitat en gommant ou atténuant les points négatifs pour les futurs visiteurs.

Quelles informations contient un compte rendu ?

Les comptes rendus de visites immobilières contiennent deux types d’informations :

L’agent immobilier vous informe de son travail. Lorsque vous avez confié votre cession à ce professionnel, vous avez signé un mandat de vente. Par ce contrat, il s’engage à utiliser les moyens en sa possession pour vendre votre maison à La Montagne dans les meilleurs délais. Par conséquent, le compte rendu lui permet de justifier l’avancée de son travail.
Le retour des acquéreurs après avoir visité votre bien immobilier. Le compte rendu de visite vous informe aussi sur les commentaires laissés par les acheteurs potentiels. Après avoir scruté en détail votre logement, ils donnent leurs impressions, qu’elles soient positives ou négatives, sur votre propriété. Ce qui vous permet de mieux comprendre les raisons pour lesquelles ils n’ont pas fait d’offre d’achat. Ces informations vous aident à mieux préparer votre maison pour les prochaines visites.

Pour que les comptes rendus de visites immobilières soient un outil efficace, voyez les commentaires négatifs comme des critiques constructives. Pour cela, distinguez les remarques isolées de celles qui se multiplient. En effet, si un seul acheteur remonte un point négatif, cela peut être vu comme une remarque subjective. En revanche, lorsque ce même défaut est relevé par plusieurs acquéreurs, c’est qu’il existe réellement et peut être un frein à votre vente. C’est le moment d’agir !

Comment vendre votre maison à La Montagne à l’aide des comptes rendus ?

Les comptes rendus de visites immobilières peuvent vous aider à accélérer votre transaction. Les indications qu’ils contiennent vous servent à rendre plus attractif votre logement et à le céder dans les meilleurs délais.

Recevoir plusieurs visites pour un bien en vente est un avantage. En revanche, si aucune ne se transforme en proposition d’achat, c’est qu’il y a un problème avec votre propriété. Et la raison est certainement précisée dans le compte rendu transmis par votre agent immobilier. Grâce à l’accompagnement de ce dernier, vous comprendrez mieux quels sont les freins à la vente. Cela peut être :

Un prix de vente au-dessus de ceux pratiqués sur le marché immobilier.
Un ou plusieurs défauts dans votre logement qui font fuir les acheteurs.
Trop de travaux sont à réaliser dans votre habitation.
La situation géographique de votre propriété n’attire pas les acquéreurs.

Une fois que vous avez trouvé la raison, entretenez-vous avec le négociateur afin de lister les solutions qui s’offrent à vous. Vous pourrez vous adapter au problème rencontré soit en corrigeant les défauts, soit en baissant le prix, soit en ciblant des acquéreurs qui auront un attrait pour des biens similaires au vôtre.

Quelle que soit la situation, votre agence immobilière sera en mesure de vous conseiller pour mettre en valeur votre maison et trouver un acheteur dans les meilleurs délais.

Le compte rendu de visite est un outil précieux avec deux fonctions. Dans un premier temps, il permet à l’agent immobilier de communiquer sur son travail. Dans un second temps, il vous apporte des informations afin d’améliorer votre habitat et d’accélérer votre transaction.

Bio
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Stephanie Guémené

Après une expérience de 12 ans au sein de départements commerciaux au sein de grandes entreprises, j'ai pris la décision en 2012 de rejoindre mon mari pour contribuer au développement du cabinet, en me concentrant sur le volet commercial. Mon engagement envers l'immobilier et ma passion pour les interactions humaines ont trouvé leur expression idéale dans la Transaction Vente. C'est ainsi que j'ai pu épanouir pleinement ma carrière au quotidien.