Si vous avez décidé de confier votre vente à un professionnel de l’immobilier, vous avez sans doute entendu parler du « prix net vendeur ». De même, le prix « HAI » pour « honoraires d’agence inclus » ne doit pas vous être inconnu. Mais savez-vous quelle est la différence entre ces deux expressions ? Et comment est déterminé le prix net vendeur ? Voyons ensemble les réponses à ces questions pour vendre une maison à La Montagne de manière efficace.
Qu’est-ce qui différencie le prix net vendeur du prix HAI ?
Si vous envisagez de vendre une maison à La Montagne, vous entendrez parler de prix net vendeur et prix HAI dans un seul cas de figure : lorsque vous confiez votre transaction à un agent immobilier.
- Le prix net vendeur et celui que vous recevez une fois que la vente est conclue. Selon les cas, il correspond à la valeur du marché de votre logement, voire au prix que vous espériez.
- Le prix HAI comprend la somme que va recevoir le vendeur à laquelle s’ajoute la commission perçue par l’agence immobilière. Par conséquent, pour définir le prix HAI, vous devez additionner le prix net vendeur aux frais d’agence.
Prenons un exemple chiffré : vous souhaitez vendre une maison à La Montagne d’une valeur de 250 000 €. Les honoraires du professionnel mandaté sont de 6 % calculés sur ce montant, soit 15 000 €. Le prix dit HAI « honoraires d’agence inclus » est donc de 265 000 €. Sur votre annonce immobilière, les deux montants sont précisés afin que tout soit transparent pour les acquéreurs.
Entre prix net vendeur, évaluation et honoraires… comment fixer votre prix pour vendre une maison à La Montagne ?
L’agent immobilier que vous avez mandaté pour vendre une maison à La Montagne vous remet un avis de valeur à l’issue de son travail d’estimation. Celui-ci indique que votre propriété vaut 250 000 € sur le marché. Cette valeur résulte notamment de la méthode comparative qui vise à estimer votre logement en fonction de biens similaires vendus au même moment ou récemment. Cette somme est le prix que les acquéreurs seront prêts à payer pour votre maison, ni plus ni moins.
Or, en réalité, ce n’est pas le prix que les acquéreurs vont régler, puisqu’à ces 250 000 € il faut ajouter les frais qui s’élèvent à 15 000 €. Par conséquent, le prix HAI affiché sera de 265 000 €, soit au-dessus de la moyenne du marché. Ce qui peut faire fuir les acheteurs potentiels.
Les conséquences des commissions d’agence sur le prix net vendeur
Les honoraires d’agence ont un impact non négligeable sur votre vente immobilière et notamment sur le prix net vendeur. Plus leur taux est élevé et plus le prix HAI augmente. Finalement, vous risquez de surévaluer votre prix de vente.
Pour continuer à être en phase avec les prix du marché, la solution est d’agir sur le prix net vendeur. Par exemple, en diminuant celui-ci de 10 000 € soit 240 000 €. Ainsi, les frais d’agence passent à 14 400 € et le prix HAI à 254 400 €. Ce qui est plus acceptable pour les acheteurs.
Une autre solution est de négocier vos frais d’agence, puisque ces derniers sont fixés librement par les professionnels de l’immobilier. Si vous avez des difficultés à vendre votre maison, il est envisageable de demander à l’agent immobilier de baisser légèrement ses honoraires afin que tout le monde soit gagnant.
N’omettez pas les frais de notaire dans votre calcul pour vendre une maison
Si vous souhaitez vendre une maison à La Montagne au juste prix, n’oubliez pas que l’acheteur doit également s’acquitter des frais de notaire qui sont en moyenne de 8 %. Ainsi, sur un prix HAI de 265 000 €, l’acquéreur devra verser 21 200 € au notaire, soit une somme totale de 286 200 €. Pour rappel, la valeur initiale du bien était de 250 000 €.
Il est clair que les frais annexes auront des conséquences sur sa décision. Alors que si vous réduisez le prix net vendeur de 10 000 €, le prix HAI sera de 254 400 €, les frais de notaire passeront à 20 352 € soit une économie de 848 €. Ce qui n’est pas négligeable.
Il existe une alternative pour que l’acheteur paie des frais de notaire moins élevés. Il prend en charge les honoraires d’agence et les 8 % s’appliquent uniquement sur le prix net vendeur de départ (250 000 €) soit 20 000 €. Cette situation arrive uniquement si le professionnel signe un mandat de recherche à la place d’un mandat de vente.
Stephanie Guémené
Derniers articles parStephanie Guémené (voir tous)
- Comment réussir à vendre sa maison tout en préparant un autre projet ? - 5 octobre 2023
- Bien communiquer avec votre conseiller immobilier : comment faire ? - 28 septembre 2023
- Boostez vos chances de succès grâce au compte rendu de visite ! - 7 septembre 2023
